砍价是一个古老的话题，跟生意本身一样古老，而且全球通用，但是在电子商务的世界，买家和卖家之间，并没有砍价的机会。

而一家叫做Theorem的公司就打算改变这种现状，这家位于旧金山的新创公司由两名MIT的毕业生Ryan Jackson 和Adam Roberts共同创建。他们提供高端的服装，全部来自圈内后起之秀的设计师，当然最关键的是价格可以商量。Ryan Jackson表示，虽然电商领域已经有很多的工具了，但是还没有一款工具可以让消费者发布自己的价格。Theorem四月份的时候推出测试版本，并进入知名孵化器Y Combinator的训练营。

Theorem的运营流程大概是这样：在网站上会放置各种产品，每个产品配有图片和描述，另外还有一个全价价格和一个最低价格，大概是全价的一半左右。消费者可以发出自己的定价，后台会进行归总，并把最终结果发给商家。商家会选择接受哪个消费者的订单。到目前为止，商家接受了60%的订单，其中60%的最终交易价格要比最低价格高。

在这个模式之下，很显然消费者可以买到打折的高端衣服，而Theorem可以获得10%到20%左右的佣金，但是商家能有什么好处？其实对于商家来说，Theorem是很好的扩大用户群体和建立品牌忠诚度的方法。Ryan Jackson表示，很多商家都专注于生产，所以对于生意本身并不是很在行，比如一个位于佛罗里达的商家根本不会相信自己在纽约有客户。另外一个商家在使用了Theorem之后，销售额增长了10%。

其实传统的打折模式，是面向所有的消费者的，所以会对业务的增长有负面影响。但是在Theorem的商业模式之中，实际上建立了一种拍卖模式，商家可以只对其中的一个或者几个消费者进行打折，这对业务的影响就非常有限了。但是这并不意味着商家一定只挑选出价最高的，比如一款商品商家的预期价格是50美元，那么如果有一个用户出价60美元，商家自然接受这个订单，盈利10美元，而有另一个用户出价45美元，那么商家也可以选择接受，这样总体还是盈利5美元。也就是说这取决于商家的策略，这样做可以获得新的用户。

Theorem还处于初始阶段，暂时只关注小企业。而且他们的这种模式也很难应用到大的品牌上，因为这些大品牌会大规模的进行打折。但是对于希望扩大用户群体的小商家来说，Theorem还是一款不错的分析工具，让商家能够获得有价值的市场数据。

（via fc 译/快鲤鱼）

寻求快鲤鱼免费报道，点此申请！