企业软件巨头甲骨文本周将公布他们这个季度的财报。如果该公司本季度仍然不能符合华尔街投资者的预期，那么他们将连续三个季度在盈利上让投资人感到失望。这对他们来说显然是个不利的消息。

甲骨文的另一个坏消息，则是他们在股市上的表现。曾经，他们的股票势不可挡，而在过去的两年中，他们的股价一直在缩水。

所有这一切，都让甲骨文现任CEOMark Hurd感到头疼。

Hurd曾是惠普CEO，三年前在被惠普解职之后，来到了甲骨文，任职CEO。在他的带领下，虽然Hurd一直在努力工作，但是甲骨文的销售情况却依然每况愈下。

人才出走

近两年来，Hurd一直在忙于企业的重组。这段时间中，甲骨文流失了大量的销售人员，究其原因，是这些销售人员不喜欢Hurd的工作方式，认为公司内部的工作环境发生了变化，销售人员感受到了无法承受的压力，于是他们纷纷选择出走。

任何一个企业都有人才流失的现象，这本并不是什么大惊小怪的问题。但是甲骨文曾经多次经历过这样的事件：整个销售团队集体辞职，并且转而为竞争对手工作。

曾经的甲骨文优秀销售人员开始在ServiceSource、Workday、Infor、VMware、微软、SAP和Salesforce.com等甲骨文的竞争对手那里找到工作。

例如甲骨文曾经的北美销售部门主管KeithBlock，在离开甲骨文一年之后，开始在Salesforce工作。从那以后，很多甲骨文顶尖的销售人才都纷纷离开甲骨文，并加入Salesforce。在过去的几周中，拥有17年工作经验的Tony Fernicola、拥有10年工作经验的MattPitner和拥有17年工作经验的DaveRey都离开了甲骨为，转而加入Salesforce。

甲骨文内部的一位人士告诉我们，本周更多的人将会开始递交辞职申请。有消息称，一位在甲骨文工作了17年的负责北美市场销售工作的高级副总裁刚刚完成了辞职。

在LarryEllison这位性格硬朗的传奇人物的带领下，甲骨文一直充满着竞争力，并且能够吸引人才。然而当Ellison走下CEO岗位，Hurd接过指挥棒之后，人才的大量流失让投资人意识到，也许Hurd并不是Ellison最好的接班人。甚至在企业内部，一些员工也透露出了对Hurd的不满。

MarkHurd的宏伟计划

从2010年开始，甲骨文的销售文化开始出现了变化。那一年，甲骨文收购了SunMicrosystems，甲骨文的总裁CharlesPhillips离开了公司，并且成为了Infor的CEO。

同是在这一年，Hurd被惠普赶下了CEO的岗位，并且加入了甲骨文，任职CEO。在惠普内部，Hurd的口碑很复杂。他曾经让惠普公司的营收和盈利取得了大幅的增长。但是在成本削减方面，Hurd又做的十分极端。据惠普员工表示，他的一些削减成本的做法让员工感到很受伤。

在Hurd被解约之后，他的好友LarryEllison立即开始为他辩护。Ellison指责惠普解约Hurd的做法，并且聘请Hurd出任甲骨文CEO，并且希望Hurd能够找到一个帮助甲骨文销售硬件产品的出路。

当Hurd抵达甲骨文之后，他做了两件事情：

首先，他让甲骨文的软件销售团队开始销售硬件产品。他给软件销售人员顶下了硬件销售指标，如果软件销售人员没有能够销售出指定数量的硬件，那么无论他销售了多少软件，都无法拿到额外的提成。

其次，Hurd对甲骨文的销售战略进行了调整。他开始迅速扩大销售团队规模，并且希望一个销售人员只销售特定的产品，并且只与少数客户进行对接。

截止到今年4月，甲骨文的销售团队已经扩大到了4000人，而且Hurd表示还将继续扩大团队规模。

而这两件事情，也让公司内的老销售人员感到不适应，甚至是寒心。于是，大规模的顶尖销售人才出走浪潮就此开始。

连续两个季度销售不及预期

今年3月，甲骨文发布了第三财季财报，财报结果并不乐观，他们没有能够达到华尔街的预期。而甲骨文CFOSafraCatz将此责任推给了销售团队，并且对销售团队进行了公开的批评。

在随后的第四财季财报中，甲骨文又一次没有能够达到预期。

在人们开始质疑Hurd的销售战略的声音中，Hurd开始为自己辩护，并且表示如今甲骨文销售人员的离职率已经能够开始下降。但是甲骨文中的其他人则发出了完全不同的声音，几个月前，一位甲骨文的销售人员表示：“每个季度都有几百名销售人员离职。”

一位前甲骨文销售人员对我们说：“人们不会轻易离开一家优秀的企业。当企业的管理和领导出现严重问题的时候，人们才会选择离开。我原以为我会在甲骨文退休，我曾经深爱这家企业!而如今的甲骨文不在关心他们的员工，而且现有的领导人无法与意志坚定的LarryEllison相提并论。”

如今Hurd正处在加盟甲骨文之后的最低潮，投资人和企业的员工都开始对他产生了极大的不信任。他该何去何从？

（via BI 译/快鲤鱼）